멘티가 남긴 리뷰

오늘 오전에 교수님께 대면 미팅 받고 왔습니다. 저와 비슷한 고민이 있으시거나 방향을 잡기 힘든분들께 도움이 됐으면 해서 후기 남겨 드립니다. 저는 사업계획서의 작성 방법이나 스킬이 아닌, BM자체의 컨설팅을 요청드렸습니다. 얻었던 인사이트 1. 타겟팅은 최대한 날카롭게 - 남성 (Bad) < 결혼시장에서의 남성 (Not bad) < 결정사 가입했다 실패 경험이 있는 남성 (Good) 이유 : 타겟이 날카로울 수록 그들의 니즈를 디테일하게 접근할 수 있다. 효과 : 스타트업은 초기에 '성과'를 빠르게 내는것이 중요한데 타겟이 명확할 수록 성과를 빠르게 낼 수 있다. (물의 유속이 좁은 곳일수록 빠르게 흐르는 원리) 2. 문제정의시 직관적이고 정량적으로 작성. 추상적으로 표현X - ~~는 객관성이 없다 (x), ~~문제에 대한 솔루션이 없다 (x) / ~~실패비용 발생(인당 200만원) (O) 이유 : 문제정의를 포괄적으로, 추상적으로 하는 순간 심사위원의 입장에서는 읽고싶은 생각이 안든다. 심사위원에게 이해를 시키는 과정을 최소화 하기 위해 직관적으로 읽으면 바로 딱! 이게 문제구나 하고 와닿게 해야함. 3. 아이템(솔루션)은 중요하다. 하지만 고객의 목소리가 더 중요하다. - 사업계획서 작성시 가장 많이 범하는 오류. 가설->검증->문제정의->솔루션으로 해야하지만 '솔루션'자체에만 집중하다 보니 역순으로 근거를 찾아가면서 문제정의를 내리는(끼워 맞추는) 오류 발생. 4. 심사위원의 관점 - '당신 아이템이 얼마나 기능적으로 뛰어나고, 좋은가'도 물론 중요하지만, 협약기간동안 얼마나 긍정적인 성과를 낼수 있느냐라는 것을 머리속에서 바로 떠오를 수 있게 해야한다. 얻었던 인사이트는 크게 이정도 될것 같네요. 다들 사업계획서 때문에 고민이 많고, 본인 아이템에 대한 고민도 깊으실거라 생각됩니다. 고기를 잡아 달라고 하는것 보다는 고기를 잡는 방법과 물길을 보는 방법을 알려셔서 정말 좋았습니다.