B2B 영업 경력 8년차 과장이며, 최근 2년간은 해외 B2B 영업, 그전 6년간은 국내 B2B 영업을 담당해 왔습니다. 국내외 기업 고객을 대상으로 통신·ICT 서비스 제안, 영업 전략 수립, 고객 관리 및 프로젝트를 경험했습니다.
B2B 영업 직무의 실제 업무, 커리어 개발 방향, 그리고 국내외 영업 환경의 차이 등에 대해 실무 중심으로 공유드리고자 합니다.
1.국내 B2B 영업에서 글로벌 B2B 영업까지
- 국내 B2B 영업과 해외 B2B 영업의 차이
- 해외 고객과 일하는 방식
- 수주를 위해 필요한 커뮤니케이션 역량
- 글로벌 고객 대응 사례
- B2B 영업인의 커리어 확장 방법
- 신규 고객 발굴
- 고객 관계 관리
- 제안서 및 견적 협상
- 수주 성공 사례
- 매출 확대 전략
